■记者 孙晨亮 通讯员 胡燕

在咸宁通江大道最偏僻的汽车商圈里，东风卓联咸宁咸安奕风店走出了一条跨界获客的新路——把新能源车展厅建在中国石化加油站，将燃油车流量转化为自身客源，闯出了下沉市场新能源销售的新路子。

咸宁经济体量不足武汉十分之一，本地汽车市场头部品牌占据了大部分份额，而咸安奕风店所在商圈又是当地三大汽车商圈中位置最偏、自然客流最少的，传统“坐店等客”模式难以为继。“油车保有量依然很大，加油站每天车来车往，为什么不能把这些流量变成我们的客源？”抱着这样的想法，团队将“用户在哪，我们就去哪”定为破局方向，很快牵手同为央企的中国石化达成合作。

合作采用轻资产模式：加油站提供展厅空间与水电配套，门店投入展车、人员与设备，加油站展厅作为获客前哨，承担品牌曝光、线索收集与直播功能，主店负责后端转化与售后，形成“双厅联动”的完整闭环。

日常运营中，销售顾问会趁着车主加油的间隙，讲解车况与置换政策、发出试驾邀请；展厅被打造成特色网红打卡点，主播以加油站为背景直播，围绕“八分钱一公里”“旧车置换最高抵5万元”等用户关心的政策展开互动，销售在后台跟进答疑，试驾专员随时待命，整套流程顺畅自然。

这套模式自2025年11月运营以来，收获了实打实的增长：新媒体线索量同比提升131%，月均到店量增长19%，月均交付量同比大涨64%，截至目前，通过加油站展厅直接、间接促成10台销量，获客成本相较传统线上投放大幅降低。更意外的收获是，原本没有购车计划的燃油车车主，利用加油间隙看车试驾后直接下单，这触达了很多主店原先覆盖不到的潜在客群，也让东风奕派在咸宁树立了创新亲民的品牌形象。

“咸宁大部分人口分布在下辖县市，这套轻资产模式正好适合渠道下沉。”门店总经理王飞表示，下一步计划在咸宁每个县市复制该合作模式，继续做实“用户在哪，渠道就延伸到哪”的思路。据了解，该“轻资产、快复制、强联动”的卫星店模式完成布局后，将形成覆盖城乡的营销网络，为东风奕派在鄂南的品牌渗透打开全新空间。