■通讯员 徐力 陈长权 缪熙熙

“五一”假期是传统消费旺季。东风本田营销领域精心策划、周密部署、狠抓落实，全力抢抓市场机遇，全体特约店线上线下同步开展市场攻坚，5月1日至4日订单突破1万辆。

层层传导压力

为确保销量目标达成，4月最后一周，东风本田执行副总经理潘建新督促做好假期营销工作。

“五一”假期，东风本田营销领域负责人、销售部相关管理人员奔赴车展和特约店一线，调研市场动态，与经销商交流政策导向，并对销售目标提出具体要求。

销售督导全员放弃休假，或驻扎车展，或下沉区县，通过每日晨、夕会复盘优化销售策略，保障特约店营销工作高效推进。

线上线下发力

“五一”假期，东风本田新媒体团队在武汉经开万达与汉口江滩开展15场沉浸式直播，发布短视频10条，累计场观量突破5.2万人次，短视频播放量达30万。通过“科技+烟火气”跨界联动，带动线下试驾预约量增长20%。

自5月1日起，东风本田新增两家金融服务机构，提供融资租赁产品，满足低资信客户需求，并同步推进“国补+地补+厂补”以旧换新活动，满足客户多元化需求。营销领域每日召开晨会，复盘从线索到交付的“四量六率”，通过PDCA分析持续优化营销策略。

东风本田全体特约店在假期开展多项活动，全面触达客户。围绕“五一放价欢乐购”主题，开展355场店头活动、83场区县下沉营销及140余站外展外拓。参与各级别车展72站，销售顾问通过专业讲解，将每台展车转化为线索入口；外拓团队深入商圈、社区，以限时福利精准撬动潜客需求。

在线上，直播短视频矩阵假期火力全开，特约店新媒体矩阵共计直播5427场次，吸引303万人次观看，总互动量达840万；发布短视频9990条，总播放量达1617万，有力推动营销工作开展。