■通讯员 裴小莉

日前，东风商用车有限公司2024年全员助力营销竞赛结果揭晓，整车工厂辊压涂装车间的刘玉涛脱颖而出，以卖出22辆东风天龙重卡的傲人成绩，在此次竞赛中独占鳌头。

“不放过一个线索，让意向客户选东风。”刘玉涛始终将这句话铭记于心，并切实付诸行动。2024年春节，一次普通的战友聚会成为了他挖掘潜在商机的契机。席间，刘玉涛得知一名老战友从事从武汉至荆州的跨城物流运输，正计划扩大车队规模，购置一批商用车。说者无意，听者有心，刘玉涛敏锐地捕捉到了这一重要信息。他立即展开行动，一方面，通过电话和微信，详细地向战友介绍自己亲手参与打造的东风商用车，将其性能、优势一一阐述；另一方面，迅速向东风商用车工会报告了潜在客户的购车需求。得知消息后，东风商用车营销团队高度重视，邀请客户专程前往十堰参观工厂，并进行商务洽谈。最终，双方顺利签订订单，15辆东风重卡得以迅速交付。

2024年三季度，东风商用车DGi520龙擎燃气重卡一经上市便广受好评。刘玉涛凭借对产品的深入了解以及对客户一如既往的热情，再次积极投身营销工作。他轻车熟路地向身边的朋友们介绍这款新车型的亮点，凭借出色的沟通能力和专业的产品知识，成功促成7辆东风商用车的成交。

谈及未来的计划，刘玉涛满怀期待地分享道：“今年春节之后，我的表妹夫前往南非做生意，那边对安全可靠的卡车有一定需求，我正在积极联络，争取在2025年把东风商用车的促销活动拓展到海外去！”。

当被问到获得订单的“秘籍”时，刘玉涛毫不犹豫地表示：“好质量赢得好口碑。我们亲手制造的东风天龙质量过硬，每一个生产环节都严格遵守质量标准。客户最初在我的推荐下购买了东风天龙，使用后反馈安全可靠、省油省心，有了良好的口碑自然就有了后续的订单。”这种对产品质量的坚定信念，是他在营销工作中屡创佳绩的重要支撑。

回顾刘玉涛的职业生涯，26年前，他脱下军装，加入东风，成为了一名产业工人。作为喷粉线“一线通”，他亲手制造并检验了超过两百万根东风卡车的钢铁脊梁。日复一日的工作，让他积累了丰富的生产经验，更让他对东风品牌产生了深深的自信与热爱。这种深厚的情怀，不仅体现在他将自己的家用轿车从东风标致408“升级”为东风雪铁龙C6，更体现在他带动家族亲朋好友在选车购车时，多倾向于“东风造”，让东风品牌在他的社交圈中得到了广泛认可与传播。