■雷宁与同事商讨营销策略

■记者 王欣然

在科技迅猛发展和消费者需求日益升级的今天，汽车市场正面临前所未有的挑战与机遇。在这场竞争中，汽车企业必须不断创新营销思路，提升品牌影响力和市场份额。

雷宁，作为东风乘用车销售有限公司东风奕派营销事业部产品策略总监，深耕行业十余年，凭借独到的市场策略见解，在东风奕派品牌的营销策略领域，尤其是初创期发挥了至关重要的作用，引领品牌在激烈的市场竞争中稳步前行，用实际行动诠释了党员的先锋模范作用。

雷宁是东风奕派工号第1号员工，从品牌名称和LOGO都未确定时便投身其中，他带领团队从最初的3人逐渐发展壮大，深度参与了品牌建设、渠道发展、商业模式、产品策略、传播推广等多个从0到1的过程，成功搭建起品牌体系、营销体系和整体架构。面对繁重的任务，雷宁始终保持着高昂的工作热情和坚定的信念，他常说：“做营销，胆子要大一点，创意要多一点，步子要往前迈一点。”

在东风奕派品牌eπ007和eπ008新车上市发布关键节点上，雷宁带领团队打赢了一场又一场漂亮战。

今年年初eπ007重磅上市，为做好预热，雷宁和东风奕派团队一起，结合产品开发节奏、行业情况、竞品产品节奏，提前策划了eπ007的产品发布节奏。为了确保预售效果，评估多轮后，最终确定于"2.14”情人节，正值春节大年初四，在楚河汉街进行预售。这就意味着整个团队要放弃春节假期，进行前期大量的准备工作。

“春节前的那场大雪期间，东风奕派营销主力团队都在一起加班做方案，正月廿九晚上还在检核执行细节。春节期间大家冒着大雪前往活动场地，查看雪量是否会影响活动举办。大年初一开始每天线上核查工作细节，初三就到了现场。最后活动取得了非常好的效果，这让大家觉得付出是值得的。”这次活动让雷宁记忆犹新。

在产品策略方面，雷宁敏锐地捕捉到市场需求和品牌预期之间存在差异。他说：“eπ007是东风奕派品牌的首款产品，新品牌、新平台、新产品、新团队、新渠道、新模式，我们面临非常大的压力。但是通过实际分析，发现市场不容我们自己去左右和转移，我们首先应该保证如何生存，再去考虑如何盈利。”

恰恰在eπ007上市前一周，整个行业突然发生巨变——同级别竞品突然推出改款车型，受电池市场价格波动的影响，部分行业标杆品牌大幅降价，对此网上舆情关注非常多。雷宁带领团队快速应对，对10个城市的竞品经销商进行密集调研，通过对他们供应商材料成本的分析，反推eπ007价格空间，进行验证。连续6-7天基本不眠不休。最终根据调研实际和市场变化，摆事实、讲道理，带领团队快速应对市场变化，确定了合理的价格策略，使eπ007顺利上市。

从今年3月14日东风奕派首款车型eπ007上市以来，东风奕派不到6个月累计销量突破3万辆，到了9月份，月销量正式破万。

要把一个新品牌的面市亮相打造好，雷宁和他的团队面临的挑战前所未有。根据要求，在这个赛道起步要快，发力的坡度要陡，这意味着必须在短时间内完成大量的准备工作。尽管任务艰巨，团队中的每一个人都鼓足干劲全力以赴地向目标冲刺。目前东风奕派的收益每月都在提升。

为了品牌快速提升，东风奕派的产品事件较为密集，一个季度一款新车，雷宁负责的营销策略工作已经是满负荷运转，同时他还要带领6人的团队深度参与产品研发项目。“在今年这么多要牵头完成的工作中，我和团队努力实现了每件事情在要求时间内保质保量地完成了。”雷宁说这是他今年最骄傲的事。

雷宁的辛勤付出和卓越贡献得到了广泛认可，他荣获“东风公司2023年度劳动模范”称号。雷宁表示：“感谢公司给我的每一个任务，我从不认为这些是挑战，而是公司对我的信任，更是宝贵的机会和资源，让我能够不断学习，不断成长。”

“坚定地把每一项工作做到最好，是我的第一追求。”作为一名共产党员，雷宁以身作则、率先垂范，用实际行动践行了共产党员的初心和使命。