■记者 高幸

9月19日，为期6天的第二十四届武汉国际汽车展览会（以下简称武汉车展）落下帷幕。本届车展，东风汽车全系乘用车品牌“主场”作战，营销将士们锚定目标，抢抓车展和以旧换新机遇，精准营销，为每一个订单全力以赴。记者获悉，截至当日20时，东风风神、东风奕派和东风纳米共达成订单1452辆的好成绩。

针对用户痛点 开展精准营销

恰逢中秋假期，车展现场人流量大。在东风汽车主展台，东风风神L7、东风奕派eπ007、eπ008和东风纳米01等新能源车型是消费者重点关注对象。

“东风风神L7插混版是我们的主推车型。”东风风神营销事业部湖北大区总监陶杨说，“这款车着力解决客户的里程焦虑，不仅拥有实实在在的205公里的纯电续航，综合续航里程可超2000公里。”

开着东风风神L7，可以轻松穿越羌塘无人区。现场，车迷武先生就从江西九江慕名而来。“听说东风风神L7的续航能力特别强，这让我特别期待。有了这样一辆长续航的新能源车，我就能放心自驾游了！”

打造以用户为中心的“C位服务”，车展上，东风风神还推出了一项优惠政策：现场订车将赠送3万公里的充电礼包。“针对新能源用户的用车需求，我们调整了以往送车辆保养次数、送礼品的优惠政策。考虑到买车后的用车场景，充电礼包可以实实在在为用户省钱，这一举措能提升用户口碑，也会为未来东风风神其他新能源车型上市打好基础。”陶杨说。

车展现场，东风纳米01银灰色的漆面细腻有光泽，展现出沉稳大气的气质与高级质感——这是东风纳米01与用户共创的新车色“一定银”。

“这次，我们在产品和服务上都进行了‘焕新’。”东风纳米营销事业部湖北战区总监吕君正说，“在产品方面，‘一定银’的推出增加了纳米01的科技感，也拓宽了产品的消费群体，车机的OTA升级则解决了此前用户反映的大部分问题；服务方面，我们推出了业界少见的‘七天包退换’政策，即购车7天内，因产品主要零部件质量问题可无损失退换车，这一政策向用户体现我们的诚意，也展现了东风汽车、东风纳米品牌的产品自信。”

现场下订东风纳米01焕新版的钟先生对厂家的服务表示满意，“东风纳米是央企旗下品牌，品质信得过，服务也靠谱。‘七天包退换’这样的政策，如果对自己的产品没有自信，谁敢这样承诺？”

以旧换新 抢抓机遇正当时

此次车展现场举办了湖北武汉汽车消费焕新季系列活动启动仪式。抢抓政策机遇，公司各参展品牌拿出“真金白银”，加码推进以旧换新。

早在车展前夕，东风奕派营销将士就开始了以旧换新政策的宣传。“我们和武汉经开区、武汉体育中心等政府、企事业单位进行合作，通过消费嘉年华、演唱会、啤酒节、以旧换新消费展等系列活动，对产品和商务政策进行大量宣传，车展现场来了很多置换车辆的用户。”东风奕派营销事业部中部大区市场经理肖景丽说。

在室外展区，神龙汽车打出了“厂家评估 高价收车”的广告语，把二手车中心“搬”到了东风雪铁龙和东风标致展车旁边，让客户置换车辆更快、更方便。

“我们在车展现场提供旧车免费评估、预约上门协助过户等服务，还展出了一些优质的二手车供客户选择，主打一个‘专业评估、价格透明、诚信交易和省心省事’。”神龙二手车中心工作人员介绍。

岚图汽车展台前，张先生正参观一台全新岚图梦想家。看到客户很感兴趣，岚图空间武汉天地壹方南馆店销售顾问杨壮迎了上去，“您好，过来看车吗？平时是您开车吗？是家用还是商用呢？”

得知张先生刚刚添了“二宝”，并且早就在关注岚图梦想家这款车型，杨壮热情地为其介绍购买全新岚图梦想家的优惠政策。张先生立刻留资，并预约好试乘试驾的时间。

“车展期间，以旧换新相关补贴对用户购车有很强的吸引力。抢抓政策机遇，我们每天都在全力以赴。”岚图汽车销售有限公司武汉分公司总经理成伟说。