■宁蒙商代处举行东风天龙GX燃气车推介会

■记者 江唯唯 特约记者 徐刚

宁夏素有“塞上江南”的美誉，在这片土地上，东风商用车有限公司宁蒙商代处与营销网络伙伴一起，执着坚守、创新开拓，向着目标任务发起一轮又一轮冲锋。今年二季度，东风商用车在宁夏区域实现销售1130辆，市场份额提升至25.4%，销量和市场份额双双位列行业第一。

精准布局商品，全力满足市场需求

“2024年，宁夏区域商用车市场变化非常大，竞争更加激烈，客户的购车观念也有了转变，车辆收益能力、服务及时性、驾乘舒适性，成为大家最关心的要素。”宁蒙商代处负责人王喜介绍。积极应对市场之变，宁蒙商代处快速调整商品策略，加速东风天龙KX 580马力燃气车等车型的导入、推广，满足长途配货客户的运营需求。“长途配货客户常年在外奔波，在运价低迷的环境下，客户对气耗和可靠性的要求较高。”王喜介绍，宁蒙商代处根据市场需求推出的商品可以实现百公里节气1-2公斤，这能为客户节约不少成本，再加上东风的服务网络遍布全国，服务及时性、有效性和购买配件的便捷性，都得到了客户认可。酒香也怕巷子深，宁蒙商代处协同经销商挖掘正口碑案例，通过拍摄短视频线上传播、制作展板在网点展示等方式，做到全面铺开、精准宣传。“今年上半年，我们陆续收集了将近30个案例，收获了比较好的传播效果，越来越多客户加深了对东风车的了解和信任。”王喜说。

拧成一股绳、汇成一股劲、聚成一条心，才能实现共同目标。宁蒙商代处着力加强营销网络建设，全力解决网点成员的痛点，强化自身能力建设，推动东风商用车在宁夏区域的品牌力、营销力、服务力、影响力提升。商代处与网络伙伴一起开展商品静态对标工作，识别东风车的优势、卖点，做好培训，层层提升销售人员的能力；还与网络伙伴共同开展市场调研，积极走访客户，解决客户抱怨，提升市场洞察力，共同制定客户转化方案，吸引客户购车。此外，宁蒙商代处加大了二网维护力度，并计划邀请二网成员到十堰参观访问，加深其对东风文化、产品优势、技术发展的了解和信心。

“接下来，我们会继续优化商品策略、强化网络建设，瞄准年度目标，向着更高峰冲刺。”王喜说。

开展精准营销，销量、份额持续增长

精准的营销推广活动，也是宁蒙商代处突破宁夏区域市场的“利器”。仅今年二季度，宁蒙商代处就针对燃气车市场开展了14场线下推广活动，为市场销量、份额提升奠定了基础。6月14日，首批东风天龙GX燃气车在宁夏上市，在中卫市中宁县举办的新品推介会上，两辆崭新车辆吸引了近200位客户的目光。活动现场，专业讲师深度解析产品优势，推出高性价比的购车优惠政策，发布精心准备的8重豪礼，组织客户试乘试驾……一步步提升东风天龙GX燃气车在宁夏客户群体中的认知度。另一方面，宁蒙商代处联合4家主销牵引车的经销商，举办一系列东风天龙KX燃气车推介会和客户恳谈会，稳扎稳打推广主力产品东风天龙KX燃气车。通过深入介绍客户案例，提供个性化金融方案，邀请客户试乘试驾等方式，使客户对东风商用车增进信赖，订单也随之而来。

“我们还致力于提升服务能力，以服务赢得正口碑，带动销量增长。”王喜说。今年，宁蒙商代处积极联合服务网点，识别、整理、解决进站客户的抱怨点；动员服务网点推动服务标准化、规范化、专业化，开展维修技能大比武，提升响应能力、故障诊断能力、修复能力；联合兄弟单位，提升配件保障能力。6月，宁蒙商代处在古尔邦节期间，针对宁夏区域推出特别服务优惠，为新老客户定制服务大礼包，赢得了客户的一致好评。“下半年，市场竞争会越发激烈。我们会全力以赴，推动销量、份额持续增长。”王喜说。