■记者 于文欣
2024年是“消费促进年”，汽车一直是各地扩大内需、促进消费的重点。今年以来，东风汽车商城持续深耕县域汽车消费市场，提供优质的资源和服务，“一站式”满足用户选车、购车、用车的需求，为促进汽车消费添油加力，有效增强了县域汽车消费及汽车后市场消费活力。
让消费者“买车就像逛超市”
从雪域高原上的西藏山南市，到长三角南翼的宁波市北仑区，再到秦巴山区的宜昌市兴山县，通过东风汽车商城这一营销新模式，东风各品牌实现了在县域市场的补网、固网和强网，越来越多消费者也开始享受东风汽车商城“买车就像逛超市”的便利。
“今天我为车而来，第一次在同一个店看到东风这么多款车，很震撼。岚图追光的性能、内饰、配置等都让我感到惊喜。”4月30日，首届襄阳市东风汽车文化生活节在东风汽车商城襄阳红牡丹店举办，前来看车的客户高兴地说。
“以前兴山人想买东风风神汽车很困难，要经几个小时车程到宜昌购买。现在在东风汽车商城买车就方便多了。”兴山东风汽车商城销售人员告诉记者，现在东风汽车商城已经成为兴山县地标式建筑，东风汽车市占率由9%提升至40%，还被纳入政府采购和公务用车维修指定单位。
打破东风旗下各品牌的物理之墙，东风汽车商城让东风品牌在县域市场更具影响力。过去，襄阳红牡丹作为东风公司经销商，在当地经营着5个东风自主品牌共13家店。东风汽车商城襄阳红牡丹店开业后，东风多个乘用车品牌携主力车型入驻，消费者在一家店就能了解、选购东风多个品牌的数十款车型。尝到甜头的襄阳红牡丹在东风汽车商城周边积极发展用户生态圈，增加新能源汽车充电设备，开设智能驾考训练场，提供汽车美容服务，全面焕新用户用车全生命周期的每一个服务细节。
随着汽车市场竞争日益激烈，单一品牌建店投入大、利润薄、抗市场风险能力弱的劣势逐渐显现。东风汽车商城汇聚东风公司丰富的汽车产品，具备鲜明的东风汽车文化属性，规模化带来的形象和服务优势逐渐显现。
“东风汽车商城将东风各品牌汇聚在一起，使得我们的客户来源更加稳固，到店成交率从18%提升到25%，提高了销售效率，还降低了成本。”2023年2月，东风汽车商城信天下北仑店在宁波市北仑区正式启动，带来的效果立竿见影。宁波信天下集团董事长林选国介绍，以往开一家汽车4S店一般需要60名员工，开8家就需要480人，东风汽车商城信天下北仑店销售东风旗下9个品牌的汽车，只需员工300人，经营成本随之大大下降。
通过共同开设东风汽车商城，东风与经销商合作关系更为紧密，这有利于东风品牌在广大县域市场落地生根，两年多来，东风汽车商城弥补了许多县域市场没有东风经销网络的空白，逐渐成为东风深耕县域市场的桥头堡，也成为东风公司与地方政府合作的桥梁。
记者了解到，今年1-6月，东风汽车商城已在孝感、天门、宜都等13个县市区正式开业，截至目前，东风汽车商城累计已在全国34个县市区落地开花。 推动东风新能源汽车迈向县域消费广阔天地
“我们想了解eπ007，你们这里有吗？我想体验一下。”
“有的，您在这里填上资料，我们的试乘试驾专员会带您体验。”
这样的对话，近来经常在东风汽车商城信天下北仑店发生。自东风奕派eπ007上市以来，宁波信天下集团在东风公司营销协同中心的推动下引进东风奕派品牌，进一步补齐了店内的东风品牌车辆。
“东风新能源汽车正蓬勃发展，为更好契合东风品牌发展趋势，让客户在看车选车购车时有更好的体验，我们已将北仑店全面进行改建升级。”东风汽车商城信天下运营负责人姚必勤告诉记者，东风汽车商城宁海店、江北店也即将完成验收工作。截至目前，东风汽车商城信天下集团各店仅东风奕派品牌总销量已近400辆。
类似的故事，也在东风汽车商城武穴宝鑫店上演。今年1月，第一辆东风纳米01正式进店，意向客户得知后纷纷进店了解信息。“多一个品牌，就多了一份底气，我们对东风车很有信心。”东风汽车商城武穴宝鑫店负责人范国梅表示，东风纳米01的车型定位很符合武穴消费者需求，为商城带来不少客流量。
在范国梅的个人视频号里，有很多关于东风纳米01的短视频，评论区不少人留言表示要试驾体验。范国梅说，东风纳米品牌入驻东风汽车商城后，店里每周都会在展厅拍摄一个相关短视频，介绍东风纳米01的卖点，很受当地消费者欢迎。
6月22日，东风公司与湖南省常德市澧县产业协作签约仪式在亿坤·澧州国际汽车城举行，将以东风新能源汽车为切入点，打开澧县新能源汽车消费市场。
“我们还推出了‘以旧换新’政策，报废符合条件的旧车并购买新能源汽车可获得10000元现金补贴，购买燃油车可获得7000元的现金补贴，出售旧车购买新车置换更新可获得3000至6000元的消费券补贴。”澧县商务局党组书记李章斌表示，东风公司与澧县人民政府的产业协作签约，推动了东风汽车商城建设，将为澧县汽车行业多元化发展注入全新活力。
6月25日，东风汽车商城天门店向天门市金兴达汽车零部件有限公司集中交付一批东风纳米01、东风风神L7、东风奕派eπ007、eπ008；同日，2024年孝感市新能源汽车进机关推介会在孝感文化中心开幕，东风公司营销协同中心应邀出席会议并指导孝感东风汽车商城现场推介东风旗下新能源车型。
记者获悉，7月份又有两家东风汽车商城将正式开业，激活县域汽车市场、构建县域汽车消费圈，大力发展县域汽车消费链的新业态，东风汽车商城持续在县域市场落地开花。让汽车消费“跑”起来，我们期待东风汽车商城在县域市场结出更丰硕的果实，带给消费者更多惊喜。