■孙顺向朱女士推荐风神L7

■记者 于文欣 文/图

初夏的江城，天气逐渐热了起来，卖车的热情和买车的渴望也一同升温。5月16日，华中国际车展拉开帷幕，展会上十分热闹。

早上9点，朱女士就赶来武汉国际博览中心，想为自己和家人选购一辆车。刚走进A馆区域，还没来得及进入展馆，就被东风风神卓联关山店销售经理孙顺热情招呼。

“您好，请问是否要买车？东风风神全品系首付只需888元。”“今天天气挺热的，我们的洽谈室有空调，您可以坐下来边休息边看车。”“渴不渴？先喝口水吧。”……9:05，孙顺带着朱女士在场外看了一圈东风风神的系列产品后，成功进入洽谈室。

“姐，您这边想选一辆什么车呢？”孙顺开始引导客户，在得知朱女士想置换旧车，选购一辆用车成本低的车后，便推荐新上市的风神L7。“东风风神L7的续航能力强，纯电模式下能跑320公里，综合模式下更是能跑2054公里，即便是您周末到周边，一周最多充两次电也就够了。”

9:13，孙顺见朱女士开始犹豫是否购车，又继续开展新一轮“攻势”。“去年武汉冻雨，我们的客户反映，东风风神的车好开。而且东风公司是国企，有保障，我们的三电终身质保。”孙顺话音刚落，朱女士的手机电量开始报警，他便主动为朱女士借了充电宝。

9:17，谈判进入最紧张的价格环节。“说了这么多，车确实不错，也符合我的需求，那么价格方面呢？”朱女士表现出了强烈的购买意愿。“您刚才说有旧车置换，L7现在置换补贴1万，国家新能源政策补贴1万，您还能办理银行产品5年分期，首付只需888元。”

9:20，朱女士确认购买白色东风风神L7，正式签订购车合同，孙顺开出本次华中车展第一单，拿下开门红。

据孙顺介绍，当前汽车市场各品牌竞争激烈，只有抢占先机才能赢得订单，以往在展台等客人上门的时代已经过去，现在必须先人一步，站在场外找客人。其次，车展时间宝贵，每天的黄金卖车时间为早上九点半至下午四点半，接待的客户座谈越多成交比例就越大，因此，孙顺把每位客户的洽谈时间严格控制在20分钟，如果当场未成交，还会留给客户考虑的时间，2小时后会及时回访。5月16日当天，孙顺共接待了7组客户，完成订单2个，成功率达到30%。“这只是工作日，周末还会更高。”孙顺自信地说。