■通讯员 徐谱

在9月，郑州日产Z9车型在新疆区域实现销售121台，环比大幅提升87%。这一亮眼成绩的背后，源于郑州日产紧急集结市场、渠道、销售、商品定义四大部门8名骨干，组建Z9专项支援队深入新疆一线，以“驻店帮扶+精准外拓”的组合策略，有效激活区域市场动能，重塑渠道信心。

农牧民客群分散、门店销售转化能力不足，这是新疆区域市场面临的共同困境，“区域经销商前期开展了Z9专项活动，但因能力不足，无法形成真实的销量，不少客户一直处于观望状态。”

专项团队抵达后，瞄准线索量大的门店启动“团购会攻坚计划”。市场部张焱君、郭琳驻店协助经销商复盘存量线索，逐户电话回访；区域经理则带领销售人员外出拓客，通过发单页、贴海报、上门试乘试驾、定巡展等方式挖掘新线索，再以政策升级为抓手邀约客户到店。

为确保转化实效，团队每日为销售人员制定“线索回访+到店邀约”双重目标。遇邀约难题时，支援人员与区域经理共同上阵攻坚；白天分解任务、对接客户，深夜则复盘数据、优化次日方案，凌晨一两点的门店常能看到他们忙碌的身影。从乌鲁木齐到昌吉，从石河子到克拉玛依，4场团购会全程跟踪支援——从试驾场地布置到客户体验引导，从政策讲解到订单签订，最终28台Z9订单落地，不仅打破销售僵局，更让经销商看到车型市场潜力。

“新疆的市场在田间地头、在农机市场！”带着这一判断，支援人员赵晨彤、薛良军、杨晋东、张朝银组成外拓组，开启“地毯式”推广。他们驾车载着印有Z9参数的烟灰缸、打火机、扑克牌等物料，顶着烈日穿梭于各乡镇，日均行程超400公里。

在阿克苏某农机市场，一位机修店老板起初以“忙修大车”为由拒绝，外拓组并未放弃，递上扑克牌小礼品，笑着说：“您不忙的时候可以打打牌，扑克牌上有Z9的产品介绍，说不定这个车您以后用得上。”这份耐心换来了转机——老板接过礼品后主动询问车型详情。凭借这样的坚持，外拓组从农机店到农资铺，从乡镇饭店到大车维修点，每到一处便贴海报、送礼品、聊需求、留联系方式。9月全月，外拓组累计触达750位潜在客户，成功沉淀140条有效线索，为门店储备了充足“准客户”。

专项帮扶的核心，不仅是提升销量，更是重塑经销商信心。渠道发展部刘丽娟带领辅导组“下沉”门店，针对客户邀约、接待流程等薄弱环节开展“一对一”辅导：在博乐门店，她手把手模拟“客户来电场景”，帮店员把“不会说”练为“说得准”；区域经理则推行“晨会定目标、夕会做复盘”机制，每日8点半分解任务、分享经验，还将其他区域的优秀销售方法“移植”到新疆。

更让经销商二级网点动容的是，厂家不仅送来试驾车，还亲自带队下区县谈客户。专项团队成员尚飞翔在外拓途中遭遇罕见沙尘暴，却仍坚持完成推广；他们熬夜整理线索、冒酷暑跑市场的实干，渐渐感染了原本信心不足的经销商。“以前觉得厂家离我们很远，现在他们比我们还拼，我们哪好意思偷懒？” 一位二级经销商坦言。

从“厂家先上”到“一起冲锋”，从“不会做”到“主动学”，经销商的外拓积极性与销售能力显著提升，市场信心全面提振。

郑州日产Z9新疆区域市场的突破，是8名专项支援队员与校春龙、尚飞翔、胡东飞等区域督导的日夜坚守，更是郑州日产“全员联动、上下同心”的协作精神缩影。如今，Z9的车轮仍在新疆戈壁上隆隆前行，这场跨越千里的帮扶实践，不仅为区域市场注入活力，更成为品牌赋能渠道、深耕终端的生动注脚。